行業網站電子商務與分眾搜索的競合之道

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0頂一下 2007年，是前所未有的本土網絡公司和跨國公司全面競爭、較量的一年，同時也是行業網站與分眾搜索牽手合作更加深入的一年。

企業在網絡營銷中產品需求用戶細分為行業網站帶來瞭勃勃生機，當然如果能夠服務於企業用戶及產品需求用戶的多種需求，細分市場將會變大。而行業網站如何有效為網站會員、用戶提供更多更實慧的服務以提高網站自身的黏著性、及會員的忠成度以及如何才能提高行業網站在自身發展過程中最大限度的利用行業資源完善和發展。

有人說行業網站是爬在玻璃上的蒼蠅有光明沒前途，難到真是這樣？筆者並不這麼認為互聯網行業經過十幾年的發展已經逐步由高科技產業走向傳統行業的競爭態勢中，行業化、規模化、服務、產品多樣化同時在技術上也發生瞭質的飛躍，多元化的競爭與差異化競爭的距離越來越近，焦點問題已經不是少數幾傢行業網站的問題而是多數行為網站集中面臨的問題，如何突破現在的競爭機制實現互聯網行業網站在競爭中的決對優勢已經成為行業網站苦苦思索多年的問題。

競合是唯一的道路，問題在於與誰競合怎麼樣競合。任何一個行業網站、綜合性門戶網站都不可能做到十全十美吸引百分之百的目標用戶，一個行業網站就相當於一個行業超市在這裡可以找到用戶所需所有產品那麼他就包含二個方面供求除瞭供求是不是還提供商業用戶其它的各類需求，如果自己無法滿足是不是可以通過互補的方式，尋找自身的軟肋加強外部合作有效解決和逐步完善自身在供求與用戶在其它領域的需求，比如行業網站隻具備站內搜索工能不具備全網搜索的能力為什麼不能與具有全網搜索的網站合作，又如廣告交換、廣告推廣為什麼僅隻限於在自己的行業網站內而不能張開雙臂與需要合作的網站互換資源。一方面可以提高企業用戶的網絡推廣的需求同時另一方面對於行業網站也在不斷的通過的新的渠道發現自己的更多的潛在用戶。唯有競合與技術、服務的不斷創新才是打破玻璃既有前途又有光明的唯一選擇。

白蘭鴿商務分眾搜索做為熟悉企業用戶網絡營銷需求，致力於幫助企業開展網絡營銷的代表成為眾多行業網站爭相合作的盟友。今年，白蘭鴿商務分眾搜索與中國建築網、中國食品網等多傢行業網站結成戰略聯盟合作，簽署並建立深層的合作關系"（合力開拓中國的企業網絡營銷市場。然而，這樣的合作並非是"一對一"的排他式合作。

目前國內行業網站、垂直門戶網站普遍大力開拓、發展提高自身知名度，市場占有率的時候，選擇與商務分眾搜索引擎的合作，也許是出於末來發展戰略的考慮。而對於行業網站與分眾搜索引擎相互配合毫無疑問，這是各取所需雙贏的合作。

然而，行業網站，面對的服務群體都是基本相同的那麼這種聯盟到底是合作還是競爭？

筆者認為，在整個互聯網用戶市場競爭中，行業網站有必要動態地尋找適合自己的定位。而在2007年國際互聯網企業與國內互聯網企業以及國內互聯網企業在競合的態勢形成"相互包容與發展的競合之道"從末來發展的角度看之也是近三五年內的一種必然的發展趨勢。在新的商機面前，商務分眾搜索跨行業的"競合"態勢也充分表現。大傢也清楚，光靠自己的力量很難在占據更多的資源，利用各自優勢結盟與合作為企業提供完善的服務體系已經成為行業網站、末來發展的必然選擇

合作的同時，並不排斥競爭。不論是白蘭鴿商務分眾搜索還是行業垂直門戶網站，在企業用戶面前都有各自的優勢和不同的服務產品。大傢都認識道，在激烈的競爭面前、在新的商機面前，"聯盟的力量"要勝於"單打獨鬥"。但與誰合作，與誰競爭，大傢遵從的是市場利益準則。

source:http://www.tinlu.com/n4039c9.aspx

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